我们为什么给车买保险呢？因为车很贵，修车很贵，如果修车是免费的，我相信没有人会买保险，所以给车买保险的原因是怕修车花自己钱，不给自己买保险原因，也是怕花自己钱，只要单位给交保费，许多人都喜欢买保险。
如果免费送一个人一份保险，他也会要的，所以证明没有人不喜欢保险，只是怕花钱买保险，因为不知道保险是存钱，不是花钱，关键时刻能变成好多钱。
保险是人人都需要的急用钱
我们也证明过“没有人不需要保险”。因为人人都需要钱，保险也是钱，保险是保证在未来不可知的日子里，有一笔可知的金钱。
人在最困难的时候最需要钱来解决问题，而保险是在灾难降临的时候，一定会给的一笔大量的、急用的现金。
人人都需要钱，所以人人都需要保险，人在越着急的时候也越需要钱，而保险正是那个时候一定会给的钱，所以“人人都需要保险”这句话绝不是胡说八道。
我们还证明过“没有人对保险不感兴趣”。因为每个人对钱都感兴趣，而“保险也是钱”，所以他应该对保险感兴趣，因为他不了解保险这种钱的价值和功能，才说他对保险不感兴趣。
所以我们搞保险销售的，一定要把保险卖简单了，一定要给客户强调“保险也是钱”这句话，这是一句正确的废话，但必须强调。
我们许多卖保险的，把保险卖得越来越复杂，我们做了许多比方，说保险是感冒药、保险是雨伞、保险是备胎（宁可不用不能不备）、保险是消火栓、是防火墙、是杀毒软件……
我们说的都没错，但是客户对钱最感兴趣，你不跟他讲清楚“保险也是钱”，他就觉得买保险是花钱，他不知道是存钱，他就不喜欢保险，觉得保险没用，所以他不想买保险。
我们必须跟客户强调“保险也是钱”，这样就解决了“对保险不感兴趣，说自己不需要保险，说自己不喜欢保险……”这样的拒绝问题。这是一个数学问题，我们就是在做一个替换。
只要客户喜欢钱，就会喜欢保险这种钱，因为保险这种钱关键时刻更有价值、更有意义。
人比车更值钱
现在，我们回到今天的主题“为什么有人给车买保险，而不给自己买保险呢”？
因为车很贵。我们中国人长期都是重物轻人，都是要钱不要命，爱财如命，这是一种长期贫困的文化和思维模式。
买个车十几万、几十万甚至上百万，当然要买保险。因为车一旦发生车祸，带来的损失是巨大的。
我们前面说过买车险，我们都了解是以小搏大，是用有限的财务支出，避免无限的财务损失。
但人为什么不给自行车买保险呢？因为自行车便宜。其实，在很久很久以前，买自行车也要精心装饰的，自行车也曾经是家里的大件儿，那个年代如果有保险，我相信也有人会给自行车买保险，只是在今天自行车相对比较便宜了，所以就不买保险了。
我们要记住，便宜的东西我们不在乎，就不会给它买保险。
为什么给车买保险，不给自己买保险呢？难道人比自行车还便宜吗？这就是一个致命的逻辑错误。
但我们在人生中常常犯这种错误，刚才说过叫“重物轻人”。
其实我们把它展开还可以发现，许多男人愿意给妻子买保险，妻子是花钱娶的；给孩子买保险，孩子是花钱养大的；给车子买保险，车是花钱买的；给厂房买保险，厂房是花钱盖的；给货物买保险，因为货物是花钱进的。
只要我们花了钱，投入了巨大的成本、精力和情感，都觉得宝贵，就会给他买保险，要保护住这些财富。
但是，我们恰恰忘了——自己才是一切的根本，自己才是核心。没有自己，一切财富都跟我们没有关系，也没有价值和意义，所以保住自己才是最重要的。只是在现实中，我们容易忘掉“自己是最重要的”这个话题，因为人是无价的。
到这里我们就知道为什么有人不给自己买保险，因为自己在自己的成长过程中对自己没有投入，所以我们常常不会觉得自己是最宝贵的。
但是如果我们的父母要买保险，肯定优先给我们买，因为我们是他们的孩子，我们是他们的命根子，在他们眼里，我们依然比他们自己重要，这就是一种情感的折射，没有对错。
但是在保险面前，我们真的犯了一个逻辑错误，就是保住自己，才能保住一切。这一点，我们今天在这里强调，希望对大家有所启示和帮助。
