这是河南平顶山新开了一家面馆，老板装修***就花了10多万，但是因为毫无知名度，试营业期间，生意惨淡，后来老板经过朋友的介绍，认识我们这位学员，经过调查讨论之后，学员给他设计了这样一个会员主张
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充值38元送38碗面，价值380元
开业期间，吃一碗，送一碗
开业期间，啤酒喝一瓶送一瓶
当地人吃面与其他省份不同，他们吃面一定会点一盘凉菜，凉菜的价格在13-17元之间，成本在5元左右，荤菜18-28元之间，成本在8元左右，只要顾客点一盘凉菜，最低都能赚到8块钱
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一碗面的成本3元，充值38元送38碗面，相当于2元的成本买了顾客一次回头，每4个人只要有一个人点了店里的凉菜，成本就能收回来
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啤酒喝一瓶送一瓶，做餐饮的都知道批发成本，同样不亏
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好了，主张设计出来了，如何推广出去，让别人知道呢？
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首先这位学员选择当地吃喝玩乐的大V公众号，做了一个门店活动的介绍链接，他们本来就有十几万本地粉丝，能快速扩散到全城，相比花钱地推、发传单，效率高出了几十倍，顺便也提升了门店的知名度
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另一种方式是事件营销，这位学员从客户中切割出来两类人群
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凡是本市的退役军人，军人家属，和残疾人，持相关证件进店，可以免费吃面
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凡本市的出租车司机，凭从业资格证进店，可以免费吃面
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这个主张一出来，立马在全城形成了热点话题，周围的人听说后排着长龙过来充值
最终的结果是，仅通过11天时间，就卖出去了8000多张会员卡，收款30多万
