主题: 2021！文王将实现新突破！目标增长38％！

今天，“同心戮力，征战新程”文王贡酒合作伙伴大会在九华山隆重召开。衡水老白干集团文王事业部总经理王越、著名品牌专家田卓鹏、文王酒业副总经理兼销售公司总经理李丙庚、生产总经理孙伟、财务总监冯涛以及文王经销商代表、员工代表近200人参加大会。


会议回顾总结了2020年文王营销工作，表彰奖励了业绩突出的优秀经销商，重点对文王十四五规划及2021营销规划进行了宣贯，明方向、统思想、绘蓝图、拿举措，厂商一心，誓创新佳绩。








壹

王越：同心戮力，征战新程


衡水老白干集团文王事业部总经理王越致欢迎辞，他指出刚过去的2020年面对突如其来的疫情，在全体经销商的支持下，文王依然坚持降库存，提高周转和盈利水平，度过了不平凡的一年。



▲衡水老白干集团文王事业部总经理王越

2021年是十四五开局之年，是文王营销改革攻坚之年，文王将在管理、产品、渠道、服务等板块进行大刀阔斧的改革，加速推进十四五战略目标的实现。
管理：内抓管理降成本，提高服务，促进生产，提高优质酒的产量。外抓市场要效益，最大限度的满足消费者的需求，充分放权，把决策权放给听到炮声的人。
产品：对产品线进行重新梳理、定位，完成年份专家级全线产品包装的升级与改造，开发中低档光瓶酒用于填补临泉市场大众消费的空白，开发高线光瓶酒用于全省的招商布局，打造省内样板市场，树立标杆形象。
渠道：对现有的渠道进行赋能，成立“人生荟”和“专家联盟”，增加经销商通路利润，提高经销商的积极性；加大市场价格保护力度，严厉打击市场窜货行为，切实保护各级伙伴利益。
服务：提高业务人员的服务意识，市场围着消费者转，销售围着市场转，生产围着销售转，各部门要全力以赴为市场做好服务。


贰

李丙庚：十四五战略目标，销售额突破13亿
文王酒业副总经理兼销售公司总经理李丙庚对文王2020的经营成果况进行了分析总结，并指出了营销工作中存在的问题，同时宣贯了文王十四五规划，到2025年，文王销售额突破13个亿。
品牌产品战略：聚焦消费者需求，围绕“一树形象，三大单品”的核心策略重塑品牌产品体系。
渠道策略：分产品构建渠道体系，分级别进行精细化运营，不惑：完善“代理商＋联盟商”扩大优质联盟商的深度并增强终端会销；专八：构建以代理商为核心的，终端联盟“1＋N＋X”模式；高线光瓶：全省布局、餐饮＋流通（联盟）＋定制。
消费者策略：持续打造会员体系，打造私域流量：通过会员营销体系的建立，增加消费者黏性和体验，打造稳固的业务基盘；2021年持续在席、甲子、不惑三个产品层面建立消费者的会员体系。



▲文王酒业副总经理兼销售公司总经理李丙庚

2021年，营销工作的主要思路是：以终端和企业为两翼，以品推+公关+品宣为抓手，实现单品突破。皇宫宴·席树立企业产品形象、培育甲子政商标配，专八、不惑，市场分级突破，终端分级管理，坚持控盘分利，实现100元-200价格带热销产品。以消费者为核心、重视消费培育，建立会员体系，强化运营管理，构建“厂家+经销商+终端+消费者”的一体化价值链营销系统。同时将围绕大单品打造、保障价格、渠道分级、市场分级、头部企业打造、品牌打造六大配称，实现2021销售同比增长38%的目标。



▲著名战略专家、著名品牌专家田卓鹏

会议邀请了著名战略专家、著名品牌专家田卓鹏先生，他对行业最新发展趋势进行分享讲解，并结合文王品牌给出了建议，进一步树立对文王品牌的自信，为今后的销售、经营、品牌缔造打下基础！


叁

合作共赢，合作伙伴表彰
“坚守匠心酿造，造福地方社会、打造徽酒质量口碑第一”，文王的使命、愿景都需要携手合作伙伴一起，文王贡酒的发展离不开全体经销商的共同努力，合作共赢一直是文王贡酒的发展理念。会上宣读了2020年经销商奖励决定，对业绩突出的合作伙伴们进行表彰奖励，并现场颁发了管理提升奖、出货提升奖、销量贡献奖。











肆

成立反窜货同盟会、专家联盟、人生荟
整顿市场秩序、打击市场窜货、坚挺产品价格，是今年文王销售管理的重中之重，文王特成立反窜货同盟会，会上宣读《市场及价格秩序的规定》，所有经销商现场签订了反窜货同盟书。为充分调动广大合作伙伴的主观能动性，发挥自查自纠自我管理的力量，文王发起成立两个联盟体组织。一个是做流通产品的“专家联盟”，一个是做政商产品的“人生荟”。两个组织的职能是：管控产品价格、市场秩序；享受两大系列产品增量红利；为文王的营销工作、企业发展献计献策。




作为徽酒骨干企业，文王贡酒又度过了不平凡的一年，63年一路风雨兼程，一路攻坚克难，相信2021年，文王人必将乘风破浪，再创佳绩。